无论是跨国公司代理协议收购小公司或员工达到他们工资提供与新雇主,谈判技巧在商业世界的力量是毋庸置疑的。
切斯特Karrass博士主要谈判专家,甚至还说“在业务你不得到你应得的,你得到你谈判。”
掌握商务谈判的艺术,对任何人来说都是一个具有挑战性的任务。然而,这种努力可能更加困难如果你学习英语作为第二语言。
使用英语进行商务谈判不仅要求你理解如何处理这种交互的基本原则也是希望你知道具体英语词汇和短语这将是最有用的达成协议。
确保你的英语谈判水平达到标准,本文提供了一个广泛有效的术语和短语列表您可以使用当参与谈判过程的各个阶段。
此外,我们将提供一些策略来帮助你准备谈判与客户,同事,雇主,和其他商业伙伴。
36个商务英语谈判短语和词汇表术语
有一种艺术语言在商务谈判。用词之间必须取得平衡如何尊重对方也自信在你的期望和需求。
如果你不够礼貌,你可能会失去他们的信任和信心。如果你不够坚定,你可能会利用和失去一笔好交易。
记住这一点,下面是一些短语可以使用在商务英语谈判中有礼貌的和有礼貌,同时也站在你的立场。
开始谈判
- “我很兴奋有机会一起工作。”
- “在我们开始之前,我们为什么不确定议程的主要观点?”
- “让我们先回顾一下我们这次会议的目标。”
建立的条件
- “我要找的是什么…”
- “我主要担心的是…”
- “您的特定目标和目标是什么?”
做一个提案
- “我们做以下:…”
- 我想建议…”
- “我认为最好的做法是…”
拒绝一个提议
- “恐怕这不是一个可行的选择。”
- “恕我直言,我必须拒绝你方报盘。”
- “不幸的是,这不是为我工作。”
谈判条款
- “你的提供灵活的吗?”
- “让我们考虑一些选择。…怎么样?”
- “你不是考虑…?”
提出你的观点
- 因此,“根据我的研究,……”
- “我把这个事实…”
- “最重要的一个原因是…”
同意
- “那完整的意义。”
- “在这一点上我同意你的看法。”
- “对我来说,这听起来很合理。”
不同意
- “我不同意你的看法。”
- “我不是这么看的。”
- “我理解你从哪里来,但是…”
妥协
- “我可以接受,如果你能…”
- “我可以给你…如果你同意…”
- ”,以换取你会愿意……?”
澄清
- “我只是想确保我有这个直。你的意思是…?”
- “让我确保我正确地理解。你的意思是…?”
- “我不觉得我清楚地理解你的立场。你介意解释一遍吗?
提出建议
- “我想提一个建议。”
- “我认为最好的方法是…”
- “也许一个好主意是…”
关闭交易
- “我认为我们完成所有事情了。还有其他未解决的我们需要领带吗?”
- “让我们总结一下我们的讨论,看看我们在同一个页面上。”
- “这是我们现在站的地方:…”
现在你带着一个阿森纳的尊重,清晰,而果断的英语表达利用在谈判过程中,让我们来探讨一些业务的策略,你可以使用进一步成交时确保你的成功。
5准备商务英语谈判策略
准备是成功的关键在大多数企业,和谈判也不例外。采取预备措施能使你找到成功销售代理协议时,调用,或工作面试。
这里有5个方法来准备用英语商务谈判和推动你的谈判水平。
有一个明确的目标
在谈判之前,研究公司的组织文化与你谈判的人。这将帮助您了解企业环境并告知你回应他们的能力问题。
在开始谈判进程之前,首先了解你想要的讨论。如果你在谈判价格,决定什么是最低的价格,你愿意接受。从那时起,决定你想要的价格“推销”。
你必须文件的目标非常清楚进入谈判之前,这样你的立场是明确的。
理解你的杠杆
努力去理解你的杠杆在就业的影响谈判。这意味着清单之前你能带来多少价值。
如果可能的话,显示的值可以使协议无法找到其他地方。这可以通过给先前的例子成功的项目或时候你超出预期。
在谈判过程中识别领域的妥协。例如,如果谈判工资在一个新公司,你应该能够强调你会增加公司价值。
同样地,如果你对一份新工作,与公司协商后才建立术语雇主首次就业提供。这加强了你的位置,因为他们已经对你感兴趣。
了解对方的期望
总是提前研究公司的战略目标。例如,理解为什么公司创建的这个职位,你正在接受采访。
你应该列出你觉得对方会期待来自你和可能的反应。实践你的头或商务谈判的场景在线商务英语家教。
准备研究和数据
你应该研究任何谈判业务处理。这项研究应该专注于公司的市场地位,产品或服务,财务状况,企业文化。
例如,当进入一个生意,你可以研究总部的地理位置和它的各种分支。你的目标是建立公司的市场占用的程度。
识别领域的妥协
做出特别的努力来识别领域你可以提供价值通过添加你的提议或建议,您可以为公司增加价值。这将帮助你达成“妥协”或达成协议。
当轮讨论后达成协议,一些令人愉快的条款可能会设置。你要确定你已经覆盖了分议程之前到达你的总结和结论。
根据谈判专家克里斯•沃斯,你需要引发“没错“从你的谈判。一个伟大的总结和结论可以帮助触发你的协议达成妥协。
总结你的目标和重申你的对手想要将帮助你达成协议。
掌握用英语与准备业务谈判的艺术
谈判是一门艺术,而不是竞争。这种交互需要技巧和自信获得最好的交易在任何商务谈判的脸上。
你可以增长你的谈判技巧和你的同事在工作中通过预科的业务企业语言培训或商务英语课程,适合商业人士谁愿意把他们的商务英语语言技能更上一层楼。与你的个人导师,你可以练习商务谈判对话和学习新短语来帮助你代理伟大的交易。
如果你是一个专业的工作认真对待你现在的商务英语更上一层楼,参考你的公司,准备在这样,监管者可以学习如何在经济上赞助您和您的团队的定制的语言课程。
除了印象经理和你的专业,推荐将使你关注学习,而不是成本。
最后,无论你是购买一个新产品或者敲定合作协议的细节,知道如何谈判是不可或缺的技巧,将帮助你脱颖而出作为一种资产的任何业务。不知道从哪里开始?第1步是加强你的命令商务英语沟通!
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